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河北三鑫实业集团拓思路发展外贸产业

2018-11-09 17:18:08    作者:本报记者 高猛 通讯员 刘伟勋
核心摘要:

本报记者 高猛  刘伟勋          

近日,记者了解到,20世纪八九十年代,硫酸软骨素在临床应用上风靡欧美,由于硫酸软骨素在治疗骨关节疾病中的神奇作用和疗效被欧美称之为“关节软黄金”,也被医学界称之为骨关节疾病康复的“关键要素”,在世界发达国家被广泛应用于临床,美国已把其列入国家药典。中国凭借资源优势一直是全球硫酸软骨素原料产量最大的国家,占全球产量的90%以上。在国际市场强劲的需求拉动下,我国硫酸软骨素产业迅速发展壮大。


河北三鑫实业集团董事长周立新

据悉,河北三鑫实业集团敢为人先,积极拓展思路,集团董事长周立新紧握时代脉搏,勇于发展外贸产业,潜心研究硫酸软骨素原料提取工艺,组建专业科研团队深入国外市场实地考察,发现美国各大连锁超市均有售以硫酸软骨素为主要成份的保健食品,且医院药房专售有以硫酸软骨素为主成份治疗骨关节炎的药品。难怪美国硫酸软骨素进口量年年增长,可见其需求庞大,应用十分广泛。于是,周立新开始了硫酸软骨素药理作用的深入研究。

投入生产多艰难

经过一系列的科研攻关,三鑫集团终于掌握了硫酸软骨素的提取工艺,企业各部门密切配合,开始着手生产前的一系列准备工作。

三鑫集团下属企业,唐山三鑫生化制品有限公司承载着广大员工的期盼于199812月建厂,1999226日开始试生产。短短三个月时间,从建厂找项目,到搭建生产线,再到正式量产,其中的艰辛和困难可想而知。良好的品质,诚信的经商之道,让产品迅速打入国际市场。199934日传来好消息,美国客商购买第一批硫酸软骨素原料,标志着三鑫生化开始跨入国际市场。善于琢磨,有着强烈营销意识的周立新,不仅在美国注册了产品商标,而且取得了自营出口权,打通了研发——生产——外贸全产业链。

国人信念何处找

上世纪末,硫酸软骨素的提取工艺比较落后,我国生产企业的产量和规模也都很小,临床用量也不大。随着时间的推移和硫酸软骨素在国外的发展,三鑫集团从90年代末开始研发硫酸软骨素的提取工艺和制备方法,并开创性的采取稀碱双酶提取工艺,该项技术获唐山市科技进步二等奖。

引领运动医学潮流

七年科研马拉松的长跑中,一轮轮实验,一个个难题,一次次突破,“容大牌氨糖硫酸软骨素片”的成功问世引领了运动医学潮流,掀起高效养护骨关节的浪潮。时光荏苒,飞梭如电,时针从2004年指向了5年后。2009年,周立新去美国,拜访了美国最大的客户。当时在曼哈顿饭店,美商问了周立新一句话:“你们中国这么多人都需钙?”因为在美国人眼中,中国铺天盖地都是明星代言的补钙广告。美商说:“美国人40年以前就不补钙了,中国现在刚进入补钙阶段。”

美国FDA声明

神奇的药片,很多人都在讲的硫酸软骨素片,真的有那么好吗?在美国,硫酸软骨素片是什么?养颜排毒,抑制骨关节疼痛,保肝护肝,抑制小脑萎缩,可以防治17种疾病。在药品领域,美国产品都有相应的替代品。从1993年硫酸软骨素开始应用,美国一直都在寻找一种可以替代硫酸软骨素的产品,使其成为治疗骨关节疾病的良药。当时美国FDA分成两个阵营,一个阵营是支持研发替代硫酸软骨素的化学合成产品,另一个阵营是支持天然提取的硫酸软骨素。

直到2004年,美国终于研制出了替代硫酸软骨素的化学合成产品,那时候,天然硫酸软骨素的价格直线下降,中国好多原料生产商大面积倒闭,因为美国人已经不需要这种天然的硫酸软骨素了。2004年是心痛的记忆,当时正是申请硫酸软骨素保健食品批准文号的关键时刻。周立新甚至觉得有一天硫酸软骨素真的就这么不存在了。直到200410月初,美国国内传来消息,硫酸软骨素化学原料替代品服用后造成患者死亡。消息一出,一片哗然,在美国FDA经过认真调查和检验后做出结论,确认是由于替代品造成的医疗事故。200511月,美国FDA官方网站发表了一篇声明:硫酸软骨素氨基葡萄糖盐酸盐组合配方是全球迄今为止,治疗骨关节炎最具疗效的产品。

约定俗成市场领头羊

在与美国客商进行反反复复的贸易磋商中,三鑫集团日益发展状大。2006年,在整个全球硫酸软骨素市场,没有人不知道唐山三鑫生化的,在美国硫酸软骨素行业,一提起唐山的老周更是无人不晓。实际上,从2006年开始,三鑫生化凭借优秀的产品质量在海外奠定了坚实的产品议价能力,毫不夸张的讲,三鑫生化成为名副其实的硫酸软骨素行业领头羊。

那时,美商和周立新有个约定,他们请求周立新尽量不要到市场考察,因为只要三鑫有任何的举动,整个美国市场的行情都将推高0.51个美元的价格。接下来的几年时间里,在硫酸软骨素原料采购市场上,周立新也和欧洲人、英国人等其他的贸易伙伴进行合作,其中的谈判和磋商的故事几天几夜都说不完。

从原料加工到生产片剂,周立新想的最多的事情,是如何发展和布局整个硫酸软骨素的产业链,让中国人也能吃到更好的营养保健产品。他被行业内人士赞誉为“中国硫酸软骨素应用之父”,这是社会对于周立新和三鑫集团所做出突出贡献的最好肯定。到2018年,三鑫集团已经走过了整整20个年头,故事很多,值得您细细品味。

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